الرئيسية / بزنس / ابداء مشروع ناجح / دراسة السوق – Market Research – طريقة دراسة فكرة اي مشروع تجاري قبل الاقبال فيه

دراسة السوق – Market Research – طريقة دراسة فكرة اي مشروع تجاري قبل الاقبال فيه

هذه المقاله مستوحاه من كتاب The marketing research guide By Bruce

هذا المقال سيفيدك لاجراء دراسه للسوق واتخاذ القرار بالاكمال بالمشروع او تغيير الفكره.
للأسف احياناً الاحلام عكس الواقع وخصوصاً بالافكار التجارية، احيانا تفاؤلك بالفكره يغفلك عن الجوانب السلبيه للفكره، خلال دراستك للسوق ستتضح لك عدة امور باذن الله وستقلل نسبة فشل المشروع.

لعمل دراسه لفكرة مشروع معين يتطلب منك اجراء : ( Market Research او بحث السوق)
بحث السوق ببساطه هو ان تجمع اكبر كم من المعلومات وتحليلها لتفيدك عن مدى جدوى فكرة المشروع.

طريقة اجراء بحث السوق 
بحث السوق ينقسم لقسمين:

- Primary research / البحث الاساسي : وهو ان تبحث عن المعلومه بنفسك..  بامكانك اجراء هذا البحث عن طريق: 

  • Observation او الملاحظه/ وهي ان تقوم بملاحظة المنافسين وعدد الزبائن اليوميين لديهم.
  • Test marketing او تجربة السوق / وهو ان تقوم بعرض عدد محدود من المنتج، لتجربة كمية الاقبال على المنتج.
  • Focus groups / اختيار مجموعة اشخاص وتقديم المنتج لهم لتجربته لمعرفة انطباعهم وملاحظاتهم والسعر المناسب لهم.

-  Secondary research / بحث ثانوي : وهو ان تبحث عن طريق الانترنت بواسطة Google و المنتديات وتويتر.. الخ
* يجب تحديد فتره معينه يتم خلالها اتمام البحث السوقي.

المطلوب معرفته بالبحث 
جمع المعلومات والبيانات يتم على اساس استخراج اجوبه لل ا"لاسئلة السته" الواجب معرفتها قبل بداية اي مشروع.
الاسئله السته او المعروفه ب 
The 5w's and how.

  • What : ماهو
    ماهو المنتج المباع؟, من هم منافسيك؟.
    لابد ان يكون لديك خلفيه كامله عن المنتج المراد بيعه للعميل. لابد ان يكون لديك خلفيه عن مستوى المنافسه بالسوق.
    الطريقة المعتاده ان تعمل لسته بمميزات منتجك مع السعر – وتقارنه مع منتج منافسينك.
  • Who : من؟
    من سيشتري منتجك؟
    حاول ان تعرف الشريحه التي ستشتري منتجك.. حاول ان تحدد العمر او الجنس او الفكر.. لكل منتج جمهور معين. 
    عند معرفتك لل "Market segment" او الشريحه الخاصه بمنتجك ستسهل لديك عدة امور وتجعلك اكثر ابداعاً بعرض المنتج، او توجيه اعلانك للشريحه المستهدفه بدل ان توجهها للعامه.
  • Why / لماذا؟
    لماذا العميل سيشتري منتجك؟
    ماهي الدوافع التي ستجعل الزبون يشتري منتجك.. عند معرفتك للدوافع بامكانك التركيز عليها بالمستقبل واظهارها اكثر بمشروعك.
  • Where / اين
    اين تبداء مشروعك؟
    اختيار ومعرفة الموقع المناسب للمشروع يساهم بنجاح الفكرة.. هل المشروع بقرب الشريحه المستهدفه؟ هل المشروع بقرب من بائعين الجمله او المزوديين؟ هل يوجد منافسه شرسه في محيط الموقع؟
  • When – متى؟
    متى يكون البيع؟
    المقصود هنا هل المشروع موسمي ام دائم؟ . مثال: مشروع محل ايسكريم، بالشتاء المبيعات تكون جداً ضئيله مقارنه بالصيف.
    اذا كان المشروع موسمي هل االدخل كفيل بتغطية التكاليف مع جني الارباح؟
  • How \ كيف؟
    كيف ستبيع منتجك؟
    هنا تبحث عن الخيارات لبيع المنتج وافضل الحلول للبيع وطريقة ايصاله وتقديمه إلى الزبون.

النتيجة
عند انتهائك من بحث السوق سوف ترفع من نسبة نجاح مشروعك، وستكون لديك صوره قريبه للمزيج التسويقي او المسمى ب "The 4 p's" وهي

  • المنتج : عرض المنتج المناسب بالسوق.
  • السعر: البيع بسعر مناسب للزبون من خلاله يمكنك من جني ربحك.
  • المكان:  معرفة المكان المناسب لانشاء المشروع.
  • الترويج: عرض منتجك بطريقة جذابه للزبون.

واخيراً نسال الله ان يبارك لكم ويوفقكم.  

عن خالد الصالح

Bsc Accounting and finance, Cambridge

اضف رد

لن يتم نشر البريد الإلكتروني . الحقول المطلوبة مشار لها بـ *

*

يمكنك استخدام أكواد HTML والخصائص التالية: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>